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產(chǎn)品推薦

展會(huì )結束后,想要接到鋁合金壓鑄的訂單該怎么做

來(lái)源: 譽(yù)格壓鑄    人氣:4469    發(fā)布時(shí)間: 2020-04-01 

第一類(lèi):已簽合同的客戶(hù)

這些客戶(hù)回來(lái)后一般都是按照他的要求給他詳細的資料,接著(zhù)便要求他開(kāi)證,或匯訂金過(guò)來(lái)。不過(guò)這些跟你簽過(guò)合同的客戶(hù)也并不表示就一定會(huì )給你下單,現在這種情況已經(jīng)很普遍,有些客戶(hù)跟你簽過(guò)合同了,但過(guò)后他在其它的供應商那里有了更好的價(jià)格,便會(huì )把單下給別人.或者回去后市場(chǎng)發(fā)生變化,決定發(fā)生改變而取消訂單等等。對他們來(lái)說(shuō),合同完全沒(méi)有束縛作用,合同只是相當于P/I,只是一種形式.所以對于此種客戶(hù),也要小心溝通,一旦出現他遲不開(kāi)證或不匯訂金的情況,請提高警惕,及時(shí)跟他溝通,看是否出現什么問(wèn)題,采取相應的措施,說(shuō)不定你就能挽回一個(gè)鋁合金壓鑄的訂單,一個(gè)客戶(hù)。

第二類(lèi):有意向要下單的客戶(hù)

這有點(diǎn)像于網(wǎng)上詢(xún)價(jià),只能從你與他們的溝通中判斷出此客戶(hù)的潛力程度。一般產(chǎn)品問(wèn)的越詳細,條款談得越仔細機會(huì )越多。對于這些客戶(hù),回來(lái)后便及時(shí)聯(lián)系,把所有的資料所有的所涉及到的問(wèn)題標明清清楚楚給他發(fā)去,也馬上落實(shí)打樣(一般這些客戶(hù)都是有要求打樣的)。對于這些客戶(hù),我們也常碰上寄了樣品就沒(méi)了消息,最常見(jiàn)的原因便是他們在收到所有樣品(包括別人的樣品)后沒(méi)有擇取你們的產(chǎn)品下單,或者市場(chǎng)發(fā)生了變化等等,那也不要放棄,保持聯(lián)系,有新的產(chǎn)品及時(shí)向他推薦,以后還是有合作的機會(huì )。

第三類(lèi):對某個(gè)條款或價(jià)格談不來(lái)的客戶(hù)

回來(lái)后即使你們決定能按他的要求來(lái)做,也不要馬上妥協(xié),先發(fā)個(gè)郵件或打個(gè)電話(huà)(還是堅決你們先前的決定)看看情況再做決定,如果客戶(hù)已有一定的心軟,那你們就成功了,如果他堅持自己的決定,那你們可以妥協(xié)的話(huà)再向他妥協(xié)也不晚。

第四類(lèi):對要求發(fā)資料的客戶(hù)

按他所說(shuō)的要求盡可能把詳細的資料發(fā)給他

第五類(lèi):對隨便看看,隨便問(wèn)問(wèn)的客戶(hù)

只是來(lái)隨便看看,問(wèn)問(wèn),這些客戶(hù)沒(méi)底,說(shuō)不定他們是在探行情。那這些客戶(hù)可就得憑他的名片來(lái)聯(lián)系了,如果名片有他們的網(wǎng)址那是最好了,先參觀(guān)參觀(guān)他們的網(wǎng)站,查清他們的底細,他們主要經(jīng)營(yíng)什么樣的產(chǎn)品,再按照不同的情況向他發(fā)不同的資料。說(shuō)不定你們此次沒(méi)帶去參展的產(chǎn)品正是他們的主營(yíng)產(chǎn)品。同時(shí)也要根據他在你們攤位看的那種產(chǎn)品發(fā)資料)看是否有合作的機會(huì )。

標簽: 鋁合金壓鑄
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